编者按:今年以来,由于受国内外宏观经济形势影响,苍南印刷包装行业出现了市场需求萎缩,生意非常清淡的现象。据苍南县统计局数据,今年1-6月份全县印刷业实现规模以上产值16.38亿元,同比增长1.8%,增幅较去年回落2.9个百分点。虽然近年来我县新增胶印机60余台,标签轮转印刷机20余台,但产能的增加并未带动产值的相应增长。个别企业因经营不善,盲目投资,借高利贷资金等原因,出现了生产经营运行困难,企业严重“体力透支”,资金链断裂。行业面临前所未有的困境。
日前,县印刷包装行业协会召开第四届二次会长办公会议,分析行业形势,研究发展对策。参加会议的二十多位苍南印刷界同仁从自身情况出发,各抒己见,切合当下,直抵病根。这里节录部分发言内容,希望这些讨论能引起大家的思考。
首先是政策的大起大落。2008年经济危机一来,2009年四万亿就放出来了。当时基准利率是4.425%,银行还拼命把钱送给企业用,甚至有些报表银行都帮你操作起来,互相担保、空头担保就是那时候开始的。2011年上半年资产膨胀太厉害了,宏观政策来个180度大逆转,不断地提高存款准备金和利率。有些企业已经投入的资产短期内不能变现还钱,就被搞死了。
第二是银行的不良作用。去年在灵溪开会,所有苍南县行行长都在场,我批评了龙港中国银行,当时他们听说我们重组瑞田,就把新雅和曙光四五千万贷款收回去不放。如果其他银行都这样做,我们企业都不要完蛋了吗?
第三是企业盲目扩张。印刷业钱比较难赚,大家也想做一些投资,以投资收益反哺主业,支撑主业的发展,思路也是对的。博鱼体育入口但最近这几年副业投资投出去,不但没有收益,连本钱都被套进去了。
第四是企业没有及时收拢战线年上半年政策大调整的时候,我们应该采取一些措施及时调整发展战略和战术,实施“瘦身计划”。当时很多人就没算这个细账,背着贷款利息越滚越大,最后所有资产都被利息吃掉。
今后大家要认清形势,大形势要判准;要认清自己,量力而行;不要跟风,也不要灰心,要增强信心,渡过难关。
我去韩国参观斗山集团,他们刚开始创业时印刷机有八十多台,十五年之后,只剩下几台印报纸的卷筒机,其他加工全部外发。外发的原因是什么呢?原来他们每个企业都比较专业,做到了成本最低。比如我做笔记本的,印刷的成本可能没有龙港专业搞印刷的低,其他烫金、压痕的情况都是如此,这样的外发就能降低成本。韩国的工业区规划得很好,按照不同分工分区,这边是烫金,那边是压痕,井然有序。他们每一个人都做得很精,他们用普通的平压烫金机,东西烫起来相当漂亮。我把他的烫金版拿回来,用同样的材料,就是烫不出他们的水平。那我们现在能不能搞一个大的比较规范的工业园区,把苍南很多专业小厂集中起来?这样搞对大企业外发加工也好,小企业专注某一领域也好,都是有好处的。
我认为我们可以向航空公司学习,国家放开航空业后很多民营航空公司也成立了,这些民营企业就从四大国有航空公司里挖人才。比如吉祥从东航挖机长,挖没关系,但我马上起诉你,要你赔三百万。因为航空公司培养一个机长不容易,都签了合同。这样吉祥挖人的时候,就会考虑一下赔偿问题。从我们印刷企业来说,从学徒培养一个机长,最少也要花十年功夫,等你把他培养好了,他就跑到其他企业去了。针对这一现象,我们协会能否牵个头成立这个平台,可能执行起来是比较难的,要靠各位企业家自己去自律。如果属于恶性挖墙角的,可以在会刊上开辟一个黑名单公示一下。
我觉得印刷行业还是有钱赚的。市场一定要细分,做酒盒的就做酒盒,做药盒的就做药盒,这样才能做专。东西要想做得好,就是要专。比如做画册,印前CTP要做调频网,还有印刷机需要专门调过做调频网,这样,印出来的东西才会漂亮。上海有一家做食品包装的印刷企业,老板姓杨也是我们苍南人。这家公司现在已经在中小企业板上市了。他怎么做的呢?他是卖包装的概念,哪家企业要做盒子,他就设计几十款给你看,别人做一块钱,他做一块五,你要做就做,不做样品就拿走了。他厂里也就四台小森印刷机,但设计人员有一百多人,设计力量非常强大。他的车间也非常干净,墙上装着吸尘器吸附粉尘,所有机长都戴着帽子上班,整个车间一尘不染。我觉得只要做专做精,不要盲目地跨行,做印刷还是有钱赚的。这个行业做下去风险不大,我们要做成百年老店。
我们苍南印刷行业到今天搞得这么被动,有几个方面的原因。一个是相互攀比,搞单纯的设备竞赛,今天看见你买一台新的海德堡,明天我就跟上去。不然的话,客户都跑你那边去,我这里的业务就丢掉了。现在设备引进越多,机长和各种技术人员就越缺少。你机长哪里来?机长不是一两年就能培养出来的,最起码要五、六年才能培养一个真正的机长。十几年前我刚开始办印刷厂的时候,请了一位机长,我问老师像你这样水平的机长要多少年,他说要八年。他算过来给我听,培养一个机长快的要五年,一般要八到十年。现在我们这里引进这么多的设备,缺少大量的机长。然后机长的质量差掉了,滥竽充数,明明是开了两年的学徒,跑到其他厂里去当机长。一台好好的设备给那些二流的机长开掉,明明设备寿命是二十年的,十年不到就报废了,无形之中一千万的设备贬值成五百万了。这个成本算起来的话比深圳、广州国内一些大城市企业高出了很多。
目前外贸不好做,内贸也不好做,就像“围城”一样,内贸的想进外贸,外贸的想进内贸,看别人的路都是好的,但困难总是有的。对我们公司来说,这几年也是根据苍南的优势和劣势苦苦摸索,也不知道是对还是错,很幸运的是,我们慢慢发展起来了。我们主要利用苍南产业链比较完善,各方面人才也都有的优势,并结合附近县市的各种配套的成品,组合成我们的拳头产品,然后再卖出去。现在市场反应还过得去。我们公司不是做纯印刷的东西,主要是套装类的,组合类的东西,包括木头、纺织、金属、塑料我们都有涉及。这些在我们苍南都不是很起眼的产品,但我们一直都在用。所以这几年下来,利用当地的资源,让我们企业走上相对比较快速的发展道路。
上次协会组织大家去参观北京印刷展,我们感触很深。我在展馆一看,发现很多设备可以代替劳动力,至少能降低30%的劳动成本。这个节约下来的钱是能马上兑现成利润的。我们不要说挖人涨工资什么的,我们完全可以依靠自动化先进设备代替很多劳动力。所以有的老思想没有改变,一味挖人,还不如引进自动化设备,提升生产效率。这样,对解决当前的用工成本困境会来的更彻底、更好一点。
现在龙港印刷行业危在旦夕,如果将来几年没搞好,博鱼体育入口可能这一行业就没掉了。我们当地政府重视不够,一千多家走几家小企业无所谓,大企业不是从小开始的吗?我认为当地政府要树立危机意识。现在企业走的走、搬的搬,产品好的就不拿到龙港来做,龙港现在已经是做中低档的产品。博鱼体育入口现在印刷业都要走规范化发展道路了,但龙港还有不少印刷企业散落在城区商住房下面,厂不像厂,周边居民还投诉不停,你叫他怎么发展?现在有块地,县里这里割一块给化工的、那里割一块给皮革的,割来割去没了。印刷业是支柱产业,为什么不优先解决印刷业的用地问题?我建议政府出面对印刷业进行行业性的规划。如果说有这个规划出来,以后慢慢搞,三年五年,印刷业也许还能挽救得过来。
刚才多位会长提到印刷业要做专做精,我认为这是大势所趋。就我自己企业来谈,我们二十多年来一直从事印铁,以前什么啤酒瓶盖、铁罐都印都做,从我接手十一二年来,把其他的产品全部砍掉,专注于杂罐。我们做杂罐有二十多年的模具以及经验的积累,别人在我这里做,模具已经有了,开模费几万元就不用出了,而且十天半个月马上就可以交货了。没模具的厂呢,他要开模具花几万元,交货期拖到二十多天甚至一个月,竞争力就下降了。最主要的是印刷技术,印刷技术比设备还重要,我们的印刷技术一直是国内数一数二至少是前几名的。韩国、日本很多印刷企业的印刷机还不如我们,但他们印出来的东西比我们要漂亮很多。他们对专业的研究非常深入,经验积累丰富。我们厂也有二十多年的专业积累,对油墨、对涂料的附着力,烘房温度的控制等等,都非常熟悉,这就是专注一个领域的好处。所以只有细分才能去做好这个事情,今后我们企业,无论是做酒盒、药盒还是商标,一定要找准细分市场。
四五年前国外金融危机开始的时候,国内放了四万亿救市,银行资金充裕。那时因为广东印刷企业成本上升,许多单子转移到我们这边来,如原来外贸贺卡都是在广东那边生产,一下子转移到江浙一带。因此,我们这里突然之间业务多了很多,原有生产能力不够,造成每个企业都很忙。很多人看印刷企业日夜在忙,东西放你厂里印好像要求你印一样,大家就去买设备,那个时候融资又好融,一下子龙港钱库增加了许多设备。等大家机器引进之后,这些贺卡业务又没了。当时大家对形势估计不足,造成现在印刷生产能力过剩的被动局面。接下来,企业要抱团取暖,面对危机要沉着一点,不要慌张。像钱库的一些企业,有些靠得牢的人要担保的还是得替他担保。
思路决定出路。思想有多远,我们就能走多远。思路、思想从哪里来,从学习和实践中来。只有不懈追求,不断学习的人,才能不断地开拓创新思路,寻找一条适合本企业发展的思路;只有重视学习,懂得思考,善于思考的企业家,才能带领企业不断前行。有一句话说,机会总是留给有准备的人。学习就是一种智力准备。虽然目前印刷业形势不乐观,但还没有到绝望的地步。世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。环境不会改变,解决之道在于改变自己;改变自己,唯有学习。通过学习,提高对市场的敏锐嗅觉,开拓思路,创造苍南印刷业的“升级版”。